互聯網時代的營銷,必須懂得的八條法則

2016-09-01 16:25| 發布者: | 查看: |

企業該如何做網絡營銷?除了電子商務和網絡營銷的各種手段、技巧、方法,還需要懂得營銷的一些基本法則。我在最近某企業的一次內部培訓中,講了營銷的十條基本法則。先將主要思想整理如下,給大家分享。

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1、價值營銷

無價值,不營銷。營銷本身是創造價值的過程。同時,營銷的東西,并不是產品,而是對顧客的價值。那些懂得將產品對顧客的價值挖掘、提煉出來,并且清晰簡明地展現給顧客的營銷人,才是營銷牛人。而那些還可以在營銷中創造額外價值的營銷人,是牛人中的牛人。

2、特惠營銷

讓顧客“占便宜”,而不要“賣便宜”。人性原因,顧客并非要“買便宜”,而是想“占便宜”。你能提供絕佳品質和醉人體驗,讓他覺得物超所值,像撿了個大便宜,再貴他也趨之若鶩。很多人,不是因為產品便宜才買。蘋果深諳此道。www.yzipi.com(柚子皮)

3、短缺營銷

面對機會,很多人是不愿意失去的。如果貨物短缺,那么很多顧客是愿意趕快將其買下的。小米的預售制,是短缺營銷的經典案例之一。

4、信任營銷

無信任,不營銷。被信任,比黃金更重要。營銷人,做好人,讓自己和自己的產品值得信任和信賴,是至高的營銷哲學。

5、情感營銷

人是感情動物。那些善于營銷的人,是感情營銷的高手。尤其是在移動互聯網時代和粉絲經濟時代,由價值、信任而形成的感情粘性,比很多東西都重要,是會員營銷和粘性營銷的致勝法寶。

6、微簡營銷

移動互聯網時代,人們每天面對的信息量很大,而時間和注意力都稀缺。微短、簡練至關重要。那些能用比較短的語言、圖像來進行營銷的人,是營銷高手。

7、合作營銷

互聯網時代,大大加快了資源整合的速度,為資源整合提供了良好的條件。單打獨斗打天下,很難。聯合資源,合作營銷,是營銷的捷徑。

8、沒有營銷

營銷的最高境界,是沒有營銷,心中無營銷。做好人,做好產品和服務,努力為他人創造價值。就是最大的營銷。

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